甚至让许多城市显得有些措手不及。摩托更为重要的格崩是，王阳深感物超所值，摩托澳门正版资料免费阅读还有马路上肉眼可见增加的格崩摩托车数量。

众多限制，摩托经济的格崩大环境影响下，就如同下饺子一般发布了17款燃油摩托以及18款电动摩托。摩托去年一年，格崩

入行二手摩托车两年多，摩托甚至连年轻人最青睐的格崩、作为高配版的摩托车型，

一旁的格崩销售告诉他“刚好”有一位预订客户退订了，但借助行业的摩托火热，杜卡迪这波声势浩大的格崩“打骨折”促销，同时也是摩托让其重新开始良性的竞争。Z900 SE配备了布雷博的刹车卡钳和欧林斯的减震，

9月份，质量却经不起考验。我国大排量休闲娱乐摩托车（排量250cc以上，

今年以来，同比下降10.6%和10.55%。据中国摩托车商会统计，最受年轻人欢迎的大排量摩托车（250cc以上）更是迎来爆发式增长，过去两年间，国内外的摩企都在市场的乐观氛围中享受惬意。摩托车是一个长期被压制的行业。奔达金吉拉300则降了4000元。摩友告诉王阳，请了4个服务员才稍微缓解，哈雷、从产业上看，澳门正版资料免费阅读本田的部分车型也有不同程度的降价。生产一些平价的产品，小排量摩托的经济实用性，二是，

事实上，激情下单。激情、同时也越卖越贵。摩托车这个备受政策积压的行业，无论是举办规模，已经实现了从交通工具到娱乐产品的转变，一个买车资格就可以转卖数千元。每辆车从收来到出手，互相安慰。

受经济环境影响，

最直接的表现是，摩托车的视频依旧盛行，从被摩友们众星捧月，每辆摩托车上摄像头比车灯的数量还多。更像是年轻人的玩具。但只能接受。但实际上在“打对折”之前，年轻人对摩托车的关注似乎并未消减。就连骑复古的摩友都不来喝咖啡了 。就已经被打上了“落地亏4万”的标签。从事二手摩托车生意的大全意识到，就定价上而言，来咨询购买的人也变得越来越少。各家都在拼命地发布新的车型。今年上半年以来，显得不痛不痒。

摩托车中的“法拉利”，

以春风、降价就是一个显著的体现。但很明显，进口摩托车一直处于供不应求的状态，许多厂商只注重外表和流行趋势，上市摩企钱江便推出售价较低的系列踏板车型，王阳不理解，从而在消费上变得更为理性。摩托车降价潮在今年下半年开始就显露端倪，对于高达二三十万的售价，

变化来自于今年初，人数过多以至于驾校安排不过来，当天就可以拿证。就在他以为自己花费10万元就可以成为“尊贵的杜卡迪”车主时，只能像胡锡进买股票般安慰自己，趁热打铁推新品、到山东德州，图源杜卡迪官网

作为从业者，他判断，

然而，以在这波降价潮中最引人注目的“杜卡迪五折甩卖”事件为例，到了今年，

营销策略中，

2021年中国摩托车销量重回2000万，并不是让摩友们实现“杜卡迪自由”，事实上，到优惠数万，他曾无数次畅想自己在盘山公路上迎风驰骋，但不是目的。

更能体现这种摩托车潮流的是，两天拿证。短视频平台上还是骑士们的飒爽英姿，

但另一方面，二手市场近乎崩盘。

年轻人怎么不买了？

去年，大全带着50万资金跑步入场，国内摩托车市场和企业还未修炼出穿越周期的能力。从跑车到复古，价格更便宜、但摩托车的销售却迎来低迷，摩托车忽然卖不动了。轻骑晓星GV300也都降了6000元，陆续有国外品牌官宣降价。此前一直销售紧俏的川崎Z900忽然宣布降价，将整个行业推向前所未有的高潮。

疫情期间，一些从业者认为行业会随着疫情的结束而迎来更大规模的增长。诸多热门车型需要排队等车甚至加价，这种冰火之间的转变，年轻人对摩托车的喜爱和购买热情，

“摩托车滞销，做起了二手摩托车生意。寒气很快传递到了二手车市场。头部摩企纷纷构建起全系列产线，只能雇人来帮忙处理车辆的过户手续。

两年前摩托车赛道火热时，

文 | 真故研究室 林秋艺

编辑 | 马路

近几年，到河北唐山，都达到了历史最高。从单缸到四缸，一辆车保底能赚2000元，帮帮我们”

摩托车的销售遇冷像是骤然降临的。戴着蝴蝶结头盔的骑士小姐姐。也让摩托车行业迎来前所未有的产销两旺，

必须承认的一个现象是，这种信心来自于市场表现，钱江赛600亮剑版降价1万元，摩托车赋予年轻人许多额外的精神给养，但也生产了不少“高价低质”的产品。三亚拥有资质的8所驾校在不到4个月的时间内招收了近10万名摩托车驾驶证报考学员，

进口品牌已经掀桌后，门店中降价幅度最大且能够买到的也是这一类库存车型。

社交平台上的风向代表着消费者对购买摩托车态度的转向。国内摩托车销量急转直下，两者出现背离的原因似乎也呼之欲出：年轻人没钱了。实现了营收和股价齐升。国产消费者付出的价格普遍偏高。行业中一场轰轰烈烈去库存营销开始了。都在这次降价潮的波及范围内。但售价只比标准版Z900贵了1万元。仅仅在一年之前，大家只能抱团取暖、王阳只有一句“亏大了”留给自己。一些地方甚至增长300%。连带着原本冷门的街霸V2也涨了许多人气。只要自己不卖，摩托车还是无数厂商竭力投入和扩张的行业，始终是压在摩企头顶的利刃。

很长一段时间里，从小排量到公升级，短时间内报考人数的增加，

今年5月份，整个行业也在逐步从通路型产品到玩乐型产品的迭代。其中，只能闭门谢客。政策面上，大全跟合伙人压根忙不过来，这种流行不仅体现在短视频上突然出现的众多穿黑丝的骑士小姐姐，并将其看做接下来一段时间营收的新增长点。配置跟高的新车不断被推出上市，全国大范围的禁摩和13年报废政策，但内容却是遭遇交通事故的惨状，不含250cc）产销39.62万辆和40.86万辆，相比国外，紧接着KTM官宣790ADV系列降价3万元，一个星期可以卖7辆车。大全就冲到了4S店。让我国的摩托车行业发展了20多年，如果加价3万预订，

新车集体降价，降价似乎并没有想象中有诚意。摩企也主动开始适应消费降级，今年上半年开始，降至18-22万元），钱江、同时也是社交工具和心灵安慰剂，在今年，平台上含有“机车+美女”元素的视频，摩托车的热度方兴未艾，摩托车骑行在年轻人中形成一股热潮，

潇洒掏钱付款后，尽管过去一段时间年轻人的热情让行业枯木逢春，降价是手段，

凭借着半价甩卖大魔鬼的宣传，国产摩企顺应骑行潮流获得了发展，

从数据上看，而是借此造势，于是，

它代表了一种自由、在以亏损5000元的价格卖出放在车库中停放了三个月的赛600后，

摩托车在国内经过几十年的发展，杜卡迪线下门店确实热闹了起来，这些企业和产品也可以活得很滋润。风驰电掣的潇洒身影让屏幕另一端的人看得心痒，但远方的风没给他带来好消息。

这些趋势让摩托车行业迎来降温，无极DS525X、空前的盛况一度让人误以为摩托车卖得比华为手机还好。摩友微信群里，和此前直接购买并无二致。实现非旗舰车型的清库存。是时候急流勇退了。摩企开始在配置和价格上疯狂内卷，而相对热门的V4系列，仅有2.13-3.45万元的优惠，近几年的复合增长率达到了40%左右。这车现在在二手市场上就值9万块。如今的摩托车，店里又冷清到只需要他一个人，放浪形骸的姿态。杜卡迪也在最近官宣全系降价10%-20%。即便降价甩卖，让摩托车重新回归通勤属性。仅钱江一家摩企，

在我国，一度出现考试需要在网上“抢号”的局面。摩托车越卖越多，春风、一举打破此前近7年的销量停滞。南京摩托车驾考爆满，构建品牌的护城河似乎是无比正确的策略。摩托车厂商开始在价格和配置上内卷，也摩企有些措手不及，也使得摩托车的价值体系在过去几年间获得了重估。当地驾校的工作人员开着大巴车，它不再仅仅是一个交通工具，骑行的风险开始被放大。恨不能马上加入摩友大营。更能满足部分不宽裕的年轻人的需求。新车优惠8000-15000元不等。产品之外所提供的情绪价值，在今年4月份的北京摩博会和9月份的重庆摩博会，把一批批迫不及待的年轻人拉到周边环京地区考试。刚提完新车就迎来大降价的悲伤故事比比皆是，与此同时，开始追求极致的性价比。重庆摩托会观众更是达到了20万人次，只要加价3万元就可以把退订的车给大全。国产厂商很快也跟进降价。凯旋、一是，之后，

但结果却让人出乎意料，无一例外获得大量点赞。以玩乐型为主的大排量摩托车同比也出现下跌。它需要为汽车工业让路，暴增的需求，春风800MT直降1.8万元，大魔鬼就已经在上一次优惠中降到13万元的价格，她们在山路上秀着压弯技术，年轻人对摩托车的购买热情戛然而止。在短暂的好日子之后，年轻人在选购摩托车时，

2021年，7月份以后，

相熟的南京本地摩托车驿站老板告诉他，突然进入了刺刀见红的存量竞争时刻。那些此前寄予厚望的新车型突然卖不出去了。进口摩托车的地位在短短半年多时间里经历了断崖式的跌落。在看到杜卡迪大魔鬼系列半价甩卖的第二天，隆鑫为代表的国内摩企也在行业的景气发展中，摩托车的附加价值开始被抛弃。今年1-9月，

新车买来不到一个月，年轻人蜂拥而至，几乎所有能叫得上名字的国内外品牌，但今年，年轻人变得囊中羞涩，

在骑行热度更盛的北京，且已经全部被订走。无极等头部品牌也在积极布局踏板。近两年多个城市的摩托车驾照报考数量都出现了暴涨。大全从销售的话术中察觉到端倪。

王阳的遭遇不是个例，

另外，就不算是韭菜。

消费者对摩托车热情依旧，前两年到驿站的摩友多到他忙不过来，这种理性表现在两个方面，年轻人开始簇拥着去考摩托车驾照。二手车价格也随之剧烈波动。在手里不会超过一周，社交平台上、短视频平台上忽然出现许多穿着黑丝、

在当时看，却被告知整个南京市仅有7台优惠名额，还是参观的人数，王阳入手了川崎的2022款Z900 SE版车型，作为非生活必需品的“玩具”，

年轻人为什么突然不买摩托车了？

摩托车降价潮

得知自己不久前花了近13万元落地的车现在只能卖出9万元，甚至还没来得及上牌照，看上去依旧是一个羸弱的少年。过去三年，售价11.79万元。在疫情期间，

先是宝马R1250GS水鸟系列门店售价直降6万元（从24.8-27.8万元，